运作方式
从需求到再次订购，逐步说明
Hiram 上一笔交易的八个步骤。选择一个步骤，查看发生了什么、由谁操作，以及此时对方能看到什么。
第 1 步，共 8 步
需求
买方发布所需：产品、带单位的数量、交货地点和贸易术语，可选填规格、证书和包装。卖方从另一侧以同样方式开始，发布供应。
- 由谁操作
- 买方
- 对方能看到什么
- 需求以匿名资料出现在市场上：公司类型、国家和验证级别。不显示公司名称、网站和联系方式。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 需求已发布
- 您看到的对方
- 暂无
- 条款
- 40 t，FOB，尚无报价
记录
- 01 需求已发布
第 2 步，共 8 步
匹配
Hiram 按产品、数量、地点、时间、规格和贸易术语，将需求与市场上的供应进行比较，并把每一对归为精确、接近、替代或潜在匹配。分数描述的是契合度，而不是公司。
- 由谁操作
- Hiram，自动
- 对方能看到什么
- 双方都只看到对方的匿名资料：公司类型、国家和验证级别。没有名称、网站或联系方式。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 已找到匹配
- 您看到的对方
- 匿名资料：贸易公司，DE
- 条款
- 尚无报价
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
第 3 步，共 8 步
连接与询价
任何一方都可以从匹配中发起连接请求；对方接受后，这次引荐会被记录。买方可从其匹配或已接受的连接中，一次向多家供应商发送同一份询价（RFQ）。
- 由谁操作
- 买方卖方
- 对方能看到什么
- 连接被接受之前，只显示匿名资料。接受后，双方都能看到对方的公司名称。联系方式仍然隐藏：消息通过 Hiram 传递，消息中填写的联系方式会被隐藏，直到披露规则允许。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 已连接，询价已发送
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH，名称已披露
- 条款
- 等待报价
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
第 4 步，共 8 步
报价
供应商以结构化报价回复询价：价格和币种、数量、贸易术语和指定地点、付款条件和交货期。每份报价都是一个版本；修改会生成新版本，旧版本保留。
- 由谁操作
- 卖方
- 对方能看到什么
- 报价只对买方和发出报价的供应商可见。联系方式仍然隐藏。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 已收到报价 v1
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH
- 条款
- 报价 v1（本示例不含价格）
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
- 04 报价 v1 已记录
第 5 步，共 8 步
议价
买卖双方就报价交换还价。每一步都追加到历史记录中，双方都能看到改了什么、何时改、由谁改。任何一方都可以接受或拒绝。
- 由谁操作
- 买方卖方
- 对方能看到什么
- 双方都能看到每个版本和每次还价。在交易达成之前，指定联系人以及注册号和税号仍然隐藏。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 议价中
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH
- 条款
- 还价 v2，保留 v1
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
- 04 报价 v1 已记录
- 05 已追加还价 v2
第 6 步，共 8 步
交易
被接受的条款成为一笔交易：各方、产品、数量、价格、贸易术语、指定地点、付款条件和交货期，并记录每一次变更。交易室还保存付款记录。
- 由谁操作
- 买方卖方
- 对方能看到什么
- 交易达成后，双方可以看到交易参与者的指定联系人，以及签订合同和制作单据所需的注册号和税号。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 交易已达成
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH，联系人 [DEMO] A. Weber
- 条款
- v2 已锁定
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
- 04 报价 v1 已记录
- 05 已追加还价 v2
- 06 条款 v2 已接受，交易达成
第 7 步，共 8 步
发货
货运数据、状态和事件都记录在交易室中，与交易单据放在一起，双方查看的是同一份记录。
- 由谁操作
- 卖方买方
- 对方能看到什么
- 只有交易参与者能看到交易室、其中的单据和货运事件。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 运输中
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH，已披露
- 条款
- v2 已锁定
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
- 04 报价 v1 已记录
- 05 已追加还价 v2
- 06 条款 v2 已接受，交易达成
- 07 已追加货运事件
第 8 步，共 8 步
再次订购
交易完成后，买方可以再次订购：以约定的数量、贸易术语和地点，向同一卖方生成需求和询价草稿。买方发送之前，不会发送任何内容。
- 由谁操作
- 买方
- 对方能看到什么
- 卖方已在上一笔交易中为您所知。该交易及其历史记录保持不变。
- 货物
- [DEMO] HDPE颗粒，薄膜级40 tFOB
- 状态
- 再次订购草稿
- 您看到的对方
- [DEMO] Northbay Polymers GmbH，已在交易中知悉
- 条款
- 基于交易的询价草稿
记录
- 01 需求已发布
- 02 已记录 3 个匹配
- 03 连接已接受，询价已发送给 3 家供应商
- 04 报价 v1 已记录
- 05 已追加还价 v2
- 06 条款 v2 已接受，交易达成
- 07 已追加货运事件
- 08 交易完成，已创建再次订购草稿
对方能看到什么，以及何时看到
信息披露分三个阶段。规则在服务器端执行，而不仅仅是在屏幕上隐藏。
| 阶段 | 对方可见 | 仍然隐藏 |
|---|---|---|
| 信息发布、搜索和匹配 | 匿名资料：公司类型、国家、验证级别 | 公司名称、网站、注册号和税号、人员和联系方式 |
| 连接已接受 | 公司名称 | 指定联系人、注册号和税号；消息通过 Hiram 传递 |
| 交易已达成 | 交易参与者的指定联系人，以及合同和单据所需的注册号和税号 | 交易室仅对其参与者开放 |