تخطَّ إلى المحتوى
ابدأ الآن
أدلّة

عقد البيع الدولي: البنود الرئيسية واتفاقية CISG

يجيب عقد البيع الدولي الجيد عن الأسئلة التي سيطرحها القاضي أو المحكّم في نزاع: ما الذي بيع بالضبط، وبأي كمية، وبأي سعر، وأين تنتقل المخاطر، ومتى وكيف يتم الدفع، وكيف تُفحص البضائع، وماذا يحدث إذا حدث خطأ. وفي التجارة بين بولندا وبقية الاتحاد الأوروبي، ومع الفلبين مثلًا، تحتاج أيضًا إلى اختيار القانون الحاكم عن قصد وتقرير ما إذا كانت اتفاقية فيينا (CISG) تنطبق. فيما يلي البنود التي ينبغي أن يغطيها كل عقد.

بقلم Hiram Trade Editorial Desk

نُشرت

قراءة 6 دقيقة

1. الأطراف والصلاحية

الأسماء القانونية الكاملة والعناوين وأرقام التسجيل وضريبة القيمة المضافة للطرفين وأسماء الموقّعين. تحقق في سجل الشركات من أن الموقّع يستطيع تمثيل الشركة؛ راجع دليلنا حول التحقق من مورّد أجنبي.

2. مواصفات البضائع

هذا أكثر مصادر النزاعات شيوعًا. ينبغي أن يكون الوصف قابلًا للقياس:

  • الاسم التجاري والرمز الجمركي (HS (النظام المنسق) / CN (الاسمية المجمعة)) إن كان معروفًا؛ راجع التصنيف الجمركي،
  • معايير الجودة مع طريقة الاختبار (الرطوبة، المحتوى، الأبعاد مع التفاوت)،
  • المعايير أو عينة مرجعية (ومن يحتفظ بها)،
  • التعبئة والوسم والبطاقات ولغة البطاقات،
  • المستندات المطلوبة، مثل شهادة المنشأ وشهادة التحليل وإعلان المطابقة.

3. الكمية والتفاوت

مع البضائع السائبة يصعب تسليم الكمية المطلوبة بالضبط. حدّد تفاوتًا (زائد أو ناقص نسبة مئوية معلنة)، وبيّن من يختار الكمية ضمنه وبأي سعر تُسوّى الزيادة أو النقص. وبيّن أيضًا أين وكيف تُحدَّد الكمية: وزن التحميل، أو تقرير معاين مستقل، أو وزن التفريغ.

4. السعر وIncoterms

يحتاج السعر إلى عملة ووحدة وقاعدة Incoterms مع مكان مسمّى، مثل "FOB مانيلا، Incoterms 2020" أو "DAP بوزنان، Incoterms 2020". توزّع Incoterms التكاليف والمخاطر، لكنها لا تحكم انتقال الملكية ولا الدفع ولا سبل الانتصاف عند الإخلال. راجع Incoterms 2020 في الممارسة. وإذا كان ينبغي أن يتكيف السعر مع تحركات أسعار الصرف فأضف بند عملة؛ راجع مخاطر العملات.

5. الدفع

الطريقة (دفع مقدم، اعتماد مستندي، تحصيل، حساب مفتوح)، وتاريخ استحقاق محسوب من حدث محدد (تاريخ الفاتورة، تاريخ بوليصة الشحن، تاريخ التسليم)، والحساب المصرفي، وفائدة التأخير، وقواعد تغيير البيانات المصرفية (كتابةً فقط، مع تأكيد هاتفي على رقم معروف). قارن الخيارات في شروط الدفع في التجارة الدولية.

6. التسليم والمدة

تاريخ التسليم أو فترة الشحن، والمكان، وهل يُسمح بالشحنات الجزئية والشحن بالعبور، وواجب إرسال إشعار الشحن. حدّد عواقب التأخير: تعويضات اتفاقية بسقف أعلى، وحق الإنهاء بعد مهلة إضافية.

7. الفحص والقبول والمطالبات

من يفحص، وأين ومتى: فحص قبل الشحن في مقر البائع أو معاينة عند الوصول. سمِّ شركة الفحص أو كيفية اختيارها، ومعيار أخذ العينات وعواقب النتيجة الراسبة؛ راجع الفحص قبل الشحن. وحدّد مهلة وشكلًا لمطالبات العيوب (كتابةً، مع صور وتقرير).

إذا انطبقت CISG فعلى المشتري أن يفحص البضائع في أقصر مدة عملية ممكنة وأن يخطر بعدم المطابقة خلال مدة معقولة؛ كما تضع الاتفاقية حدًا أقصى هو سنتان من تاريخ تسليم البضائع فعليًا، ما لم يتعارض ذلك مع مدة ضمان تعاقدية.

8. القوة القاهرة والظروف الشاقة (hardship)

عبارة عامة بأن "القوة القاهرة تعفي الطرفين" لا تكفي. حدّد الأحداث المؤهِّلة، وواجب الإخطار ومهلته، والإثبات، وواجب التخفيف، وما يحدث إذا استمرت العقبة أكثر من مدة متفق عليها (حق إنهاء). وتُعدّ بنود ICC بشأن القوة القاهرة والظروف الشاقة (Force Majeure and Hardship Clauses) الصادرة عام 2020 نقطة انطلاق مفيدة لتكييفها مع بضائعك ومسارك.

9. القانون الحاكم واتفاقية CISG

دخلت اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG، اتفاقية فيينا) حيز النفاذ في بولندا في 1 يونيو 1996. وتنطبق على بيع البضائع بين الأعمال في دول مختلفة حين تكون الدولتان متعاقدتين، أو حين تؤدي قواعد القانون الدولي الخاص إلى قانون دولة متعاقدة.

عمليًا:

  • بولندا وألمانيا دولتان متعاقدتان، لذا يخضع عقد بولندي-ألماني عادةً لـ CISG تلقائيًا ما لم يستبعدها الطرفان،
  • الفلبين والمملكة المتحدة غير مدرجتين بوصفهما طرفين في جدول حالة UNCITRAL؛ وفي عقد مع شركة فلبينية قد تنطبق CISG مع ذلك إذا أشارت قواعد تنازع القوانين إلى القانون البولندي (أو قانون دولة متعاقدة أخرى)، وهذا يحتاج إلى تقييم قانوني،
  • داخل الاتحاد الأوروبي، حيث لا يُختار قانون، تطبّق لائحة روما I عمومًا قانون محل الإقامة المعتاد للبائع على بيع البضائع.

يجوز للطرفين استبعاد CISG (المادة 6). واختيار "القانون البولندي" وحده لا يستبعدها عادةً، لأن CISG جزء من القانون البولندي. ولاستبعادها يجب النص صراحةً، مثل "باستثناء اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع". وتتوقف حكمة ذلك على الحالة: فـ CISG محايدة ومعروفة على نطاق واسع، لكنها تختلف عن القوانين المحلية، مثلًا في قواعد الإخطار بالعيوب.

10. تسوية النزاعات

اختر مسارًا واحدًا: محاكم بلد مسمّى، أو تحكيمًا بموجب مؤسسة مسمّاة مع المقر واللغة وعدد المحكّمين. ويُنفَّذ حكم محكمة من دولة عضو في الاتحاد الأوروبي في الدول الأخرى بموجب لائحة بروكسل I bis، لكن خارج الاتحاد قد يكون التنفيذ أصعب. وتُعترف أحكام التحكيم في الدول الأطراف في اتفاقية نيويورك، ومنها بولندا والفلبين. راجع النزاعات التجارية الدولية والتحكيم.

11. بنود أخرى

  • الاحتفاظ بالملكية حتى الدفع (تتوقف فعاليته على قانون موقع البضائع)،
  • الامتثال للعقوبات ولضوابط التصدير، مع حق تعليق التسليم؛ راجع فحص العقوبات،
  • السرية، وعدم التنازل دون موافقة، واللغة الغالبة إذا وُجدت نسختان،
  • شكل التعديلات: كتابةً فقط، مع بيان ما إذا كان البريد الإلكتروني يُحتسب.

قائمة التحقق قبل التوقيع

  • مواصفة قابلة للقياس مع طرق الاختبار.
  • تفاوت الكمية وطريقة تحديدها.
  • السعر بعملة ووحدة وقاعدة Incoterms 2020 مع مكان مسمّى.
  • تاريخ استحقاق الدفع محسوبًا من حدث لا لبس فيه.
  • إجراء الفحص والمطالبات مع المهل.
  • القوة القاهرة مع واجب الإخطار وحق الإنهاء.
  • القانون الحاكم وقرار مقصود بشأن CISG.
  • مسار واحد قابل للتنفيذ لتسوية النزاعات.

على Hiram تُتفاوض الشروط في جولات موثّقة بإصدارات، فترى من غيّر السعر أو الكمية أو قاعدة Incoterms ومتى؛ أما العقد وصياغته القانونية فتعدّها أنت أو محاميك. ابدأ بنشر طلب في سوق Hiram.

هذه المقالة للإعلام وليست استشارة قانونية. اعرض العقود عالية القيمة على محامٍ.

المصادر

هذه المقالة لأغراض المعلومات فقط وليست استشارة قانونية أو ضريبية أو جمركية. تتغيّر القواعد والمعدّلات: راجع المصادر الرسمية الحالية أو استشر مختصًا قبل اتخاذ القرار.

مقالات ذات صلة